转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万！！！

KK亮

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如

9 U/ _" b4 ^' ?; z  p3 s今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—

700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有

半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下

. |" ^; m5 N% z' f, C) O8 i心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。
　　　　　　
+ `  M0 j1 Y; m% |　　　　　　 今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力
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、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有

你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态

，就是每个人梦寐以求的状态。
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  |; a8 h+ M6 t　　　　　　 朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有
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道理。
　　　　　　
! ~) _5 |9 F5 n  z- |/ H3 V4 Q　　　　　　 1， 上海
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　　　　　　 1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，
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7 [, I+ b; Q( Z. K9 F6 j# [) f认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。
　　　　　　
- A& E3 o: a% W/ q( {1 d+ z　　　　　　 我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不
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敢说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名前5的重点

0 k- B& @/ k) C. X% j大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可
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0 I( y2 N+ V1 A5 G以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹
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  K8 q& ]  y* [2 d3 i5 c- P6 F牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下
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。呵呵，现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。
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　　　　　　 我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本

不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会

0 d: i' [" |; n6 ~$ M" E$ g4 r。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急

, B" ?  l0 o0 v# d  o2 l" c—难道这里还真没有我的用武之地了吗？
　　　　　　
3 o% E+ C) {& Z6 ~& a　　　　　　 3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人

兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招
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策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕
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业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪
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4 S; V0 r" X5 u3500，还好，生活问题暂时解决了。
　　　　　　
　　　　　　 很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
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7 c& p2 a' F) f) h' w# N( ^+ t想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话
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　　　　　　 2，邂逅
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6 j2 g1 Y3 o/ m9 z3 p　　　　　　 上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还

6 K( K8 Y, S$ q# p/ Q1 Q有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，
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1 h3 Q8 n' {( L5 W7 Q& ?. ^做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，
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他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来
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. b$ S* Z$ ?& E2 h; b4 n投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。
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. G$ H$ q5 D3 _2 X& I　　　　　　 有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打
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不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要

上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也

实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。
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　　　　　　第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主
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动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她呵呵笑了，说

8 ]! N' J4 ?2 j; _, ^1 A7 J. d：“今天就让给你了！”。
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( \2 R$ k2 e0 O$ i　　　　　　 就这样，我们认识了。
　　　　　　
, }& v5 p1 }6 Y* P9 M, R　　　　　　 3，热恋
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) w/ I% @+ k/ ~/ C7 @/ D. }& ~　　　　　　 她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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是刚到上海，在一家贸易公司工作。
　　　　　　
/ G( C" w+ d' F5 p7 k　　　　　　 我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什

3 c' b+ A) R  O. O4 F9 K么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈

哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。
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　　　　　　 我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说
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我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司

$ z2 j* X+ I1 h) x* U- P加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼
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睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。
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　　　　　　 有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们

6 N- Z; W+ ^) s, _' m- Y一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我
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的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸

福异常。
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- f+ s! b" v, X& X0 w+ W9 Q7 t　　　　　　 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见
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6 ~7 u) D; X7 Z2 x* t  u, v见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法
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。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。
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　　　　　　 然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 　　　　
　　
( e( }+ v% _5 x% A3 r             4，彩礼
　　　　　　
　　　　　　 到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公
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6 L" F, C2 X: O- e% }司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助
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& {0 x2 A4 z4 t: v什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
　　　　　　
  k1 G  _+ ]3 L1 v  P　　　　　　 这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看

我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹

" J  f1 G( ?8 k1 G在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。
　　　　　　
/ t( f- d! q4 j" P8 K  l; m　　　　　　 到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有

点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对

7 N! b* y0 W& f* \5 C她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们

决不能少于15万的。说着还看看我。
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　　　　　　 天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方

4 h* H8 F, `3 r! S/ y9 Z* ]有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没
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有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技
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巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该
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怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”
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，我笑着不置可否的回答。
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1 z1 ~' T1 g; u% V　　　　　　 我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。
　　　　　　
   
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4 k8 R3 j1 k9 R) `# R7 C             5，诺言
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　　　　　　 这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
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火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样
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0 h6 U/ V4 L! K! l, K，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的；自己的工资

？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我
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. D1 ~3 O! Y+ x: o们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办？。。。
　　　　　　
　　　　　　 这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。

芸有时看着我，不知所措—她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，

8 F1 ~/ Q4 C' E/ |4 C而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。
　　　　　　
5 D4 r3 j6 \+ w% m5 C) Q　　　　　　 很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。
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2 v# o, [( W& J# o7 ]3 G很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我

: |6 A/ O/ d1 e! x: V8 h4 [们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年（新
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7 Y: G( T2 Z- y, a0 U- r# G9 P的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗？对了，我们
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这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”
　　　　　　
　　　　　　 我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
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的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。
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1 A3 E" h8 Y. }) x+ E  d. ~　　　　　　 “阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如
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果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
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) C: h1 y5 n! W　　　　　　 “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先
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听听。
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　　　　　　 “15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也

觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得！
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　　　　　　 “你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的
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& J3 L$ ?- y0 K1 E' Y生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福

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* H  L* h: f1 w1 F　　　　　　 “我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
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结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”
　　　　　　
  N6 H; s" F+ W　　　　　　 其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，
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& k2 G4 E: x3 L' O0 o( C, `. h阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我

4 S5 x- o* Y: D: d/ v5 ]8 s的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。

　　　　　　


2 H# m3 M- n' _: o) [3 o( L             6，开端
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　　　　　　 回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望

这样做，而且相信自己一定能够成功。
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" W) d" n% p. ~6 t; S* B0 D　　　　　　 芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我
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2 F$ W4 E( y- a) F1 k) \拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她
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一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说

0 n# _8 J' _! S8 @3 b0 r也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不

% q5 ^. J" ]7 i  Q$ l+ [知道，以后我是否会为这个决定而后悔。
$ k. [) W# d; n　　　　　　
　　　　　　 我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这

个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作，而且可

, h4 r4 t* Q/ D1 O以往管理方面发展，这样，我每月存下70％的工资，2年下来加上年终奖，也就差不多了。而且，那时候

; ^& T7 o7 V9 e* N& ?即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。
) w/ B9 Y1 H0 N' O. B7 u) l　　　　　　
　　　　　　 现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在

现实面前永远是无用的。
　　　　　　
- E8 d* G( T# j& |7 v; s　　　　　　
1 f- o/ c. J2 n5 w# x8 y: L　　　　　　 7，失败
　　　　　　
　　　　　　 很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意
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  s; v$ X; i" C- W- G9 B6 F/ U. Y; p人才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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6 Y7 r0 U2 l3 D' H$ q条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户，在策划和创意上达到80％的
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% J! n3 O) I/ J  X* j2 h满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它
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3 p& M. q9 ^: Y2 y所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
) I, F: w  L2 A$ a; e% n7 r　　　　　　
　　　　　　 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一
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年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好的话。老天
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，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开心，因为平心而论公司觉得

( t& P4 P5 ^5 t& p已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时间不够啊！
　　　　　　
8 c# b9 {5 \, n3 |1 c4 w　　　　　　 怎么办？
　　　　　　
　　　　　　 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
　　　　　　
  B! r) N% p* L, E  `　　　　　　
2 G1 `+ j' [6 B6 M
4 Q7 n* m$ U' H  l             8，艰辛
0 l' t' ?" U. j$ r4 s　　　　　　
　　　　　　 既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
, X9 d) B9 K, a0 `, v- E" F
7 G; k) m0 p$ ~& N  c$ O  e& C: i辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不

$ p' c6 o  @# C. {, t: }0 k稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。
　　　　　　
6 E: @/ U+ `+ n　　　　　　 临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板

$ }2 o3 b$ s& A8 [% }很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。
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8 h! M3 C  i! {- I* g　　　　　　 我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人
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( m, K$ S: C8 A% a) i  p，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做

' J3 ^4 _: Q! u，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如

果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工

作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99％是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子
2 Q  o' n  ?) {9 Z$ B2 @* O) X+ V
# t. a/ H9 y: N3 A0 H2 K# ~* H) c也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩

) J9 {3 F6 p$ t2 V. X( e2 `* p7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。
　　　　　　
　　　　　　9，机遇
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; m7 H# m% @1 v　　　　　　 就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说
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" M* E& O2 _! ~: B  z/ G是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主
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要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客

* {+ P4 b; T9 c: l- H户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。

+ M: ^% H7 Y/ Y, A我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想
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自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了

# u- O- s" D& C: Z4 n6 p5 H一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
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　　　　　　 我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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8 {- |7 b! z- s4 O3 r; [; V制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一

4 B/ o3 p7 v: U0 |, _+ C7 n周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟

这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
　　　　　　
　　　　　　
3 P. ~  Q8 U) G　　　　　　 10，被骗
/ u1 G0 g( s; j8 p; k9 O; K6 |" C　　　　　　
2 N8 @# t( X" Q# S+ i$ e　　　　　　 我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
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* L9 r- I* F7 r# F: E% C. p9 `我的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已

4 O( d3 Z% ~8 H9 j, ]% a经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定

0 H3 i4 f- {( E5 C4 F) p: S- G的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是
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# p  b: e3 O: p! O" t朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都
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已经付了。我马上又找到了那家公司，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分

包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也
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结清了。
　　　　　　
5 N( f, R- @. T" E6 I! R5 b9 J　　　　　　 这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来
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剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
　　　　　　
　　　　　　 这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他
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，他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。
　　　　　　
　　　　　　 11，灰心
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　　　　　　 万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎

1 H) o# i- y7 a的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安

4 M1 \2 ^) c  \2 s# Y慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自

己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？
6 g0 P3 |6 g2 D8 U* g$ o9 ]: `& i　　　　　　
　　　　　　 尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重

新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可

以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。
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. ^  G) `9 Y6 B; w; x/ a3 t- Z芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困

* U" ~" q5 f4 E难也要来找我啊。
　　　　　　
　　　　　　 朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
& A% L2 b; S& \+ O- C
$ ~. w: c& x( L3 F2 ], L+ J7 i候我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命运老人会让

  Y4 Y* u* T6 _& i4 o$ ~以后的我和她发生那么大的变化？
　
. V' w$ y  m4 V/ W9 `3 q* J. t* f& P

           　12，初醒
　　　　　　
9 u0 k6 T2 J/ ]# [　　　　　　 我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有

4 b" O) |9 I2 g: e8 f$ o2 {4 g7 ]10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。
* }2 w' G3 W+ c. I4 m4 m9 z8 j0 k　　　　　　
! z% F( ~- L6 F5 Q/ V1 s　　　　　　 搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相

& l2 S6 Q7 c, C. R信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
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) l( T6 t- k5 |& z2 ]9 D0 p$ C不好受。
- X2 e0 E4 A( e  \　　　　　　
# x, F! i2 }, y# c; F8 H　　　　　　 转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我

决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动

迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不
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  a' P8 U' m& b+ W错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街，人很多但大都是些老人

孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃

' s) L4 o2 m8 [- l* c1 P* A1 Q$ E。
　　　　　　
/ n, r; L' `, \/ F　　　　　　 多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽

2 n- w; g7 K6 z( S7 Z然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，

- S6 Y5 M6 f/ G( P! B不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有
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一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见？我马上站

起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。
　　　　　　
, l3 X7 M5 I! z2 Z' J  V1 s　　　　　　 不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月

$ v) `. B+ F; H5 I2 o。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降
7 X- t" F2 H. S9 ?1 y9 x
到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块

钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。
　　
$ O# P0 o. t4 t　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　13，努力
　　　　　　
$ o0 A8 X' P2 y: l6 _- W　　　　　　 我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的

. `4 w9 Q: c& L$ n1 ~4 T3 F。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“

% d+ u0 s- Z2 `" Q$ p( b+ ~  \% P老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里？”其
3 m4 T1 l' e) H/ s
6 v3 I+ Y: Z- w3 @实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。
　　　　　　
　　　　　　 能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别
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& q* I3 }- X, P9 c是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已

经有了），我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面
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上让客户看到消毒设施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）

, A+ b& r2 [  O$ W- |- o" S# s，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多条措施

吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，

  Q: }1 ^+ T$ y- y9 b人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
" r* `) B4 Y% ~" Z  G0 `　　　　　　
　　　　　　 14，曙光
　　　　　　
　　　　　　 做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是
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好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
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" ^0 Q8 A4 L* {, o, ]. X( v多了。
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7 |  Q5 e6 y3 g' {+ _　　　　　　 我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由

分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然

他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
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有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动
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，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800
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; @5 X  h2 f* I2 E元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。
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, H- Y- _& X. z9 X5 ]: t+ [. w　　　　　　 我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一

5 u: t9 ~6 A* `# k9 }5 }& s  L个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没
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钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
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外贸心情
　　　　　　
3 [  V) o  R  j- i# W　　　　　　 15，做梦
　　　　　　
# v$ S6 F' A' g) K7 W9 O# U- ?　　　　　　 我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺

) P8 n1 r+ K$ h% T! y" r下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她

* Y! t: ^- W$ u; J. ?3 ~都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了？我笑笑，决定几个月
+ {" n# l' t0 t" K* S: d) f5 a! j5 X7 B! F
: p( ]9 ]( T* j7 u后给她一个惊喜。
2 F. F8 ]/ g0 @. H. D. a6 a( u" s　　　　　　
　　　　　　 4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。

如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那

么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房子是暂时不用想的。呵呵，

看到这里，不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我

会把这样的梦做下去吧。
　　　　　　
+ n$ B, |& }7 c; I7 T, M0 @　　　　　　 房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但
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2 Y  k! h1 w' t2 v是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，不能不低头
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啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块

. ~& I) [! Y5 Q/ P! S- X钱。
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/ o* X7 Y/ f5 \, _　　　　　　 这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再
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跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户

) C( `' E  P% z。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维

持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。
　　　　　　
3 g7 U/ x* Y2 a　　　　　　 第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！
　　　　　　
　　　　
3 y0 [1 k! ^0 J. P. F) d8 G, F　　　　　　
　　　　　　16，冒险
　　　　　　
　　　　　　 我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的

  b) s2 _5 c) r. C" f店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小
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9 f+ x; j) R0 U! K" A+ l3 W( b区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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% Z* p* Q2 D6 D/ g# F' Z好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，2000

/ j: n1 K2 c) J年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样
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! O5 L& W: E* T  C6 m/ K) B$ |1 U我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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$ R. h6 s0 g! w- }. D2 m实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比
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& t# H% K' G, g) A9 N4 W% V一下，我愿意把希望寄托在自己身上。
　　　　　　
　　　　　　 但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出

$ M  r! Y* q+ F2 a; u2 Q. W你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人

、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里

的营业额如果下降5％以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、
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. F, [% o, g% h6 q: ?2 @. h三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。
　　　　　　
　　　　　　 后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最
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3 {: g6 N1 H9 n& C好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，
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5 x0 e2 l0 ?* T: e6 h4 @6 b也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。
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3 }- g. [- u( J/ t- u. @) o　　　　　　 年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，
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4 N- Y3 j/ l! e* q7 c+ k我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们

知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思，也笑着回答说：
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0 Z% p) W" V$ o6 }“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”
　　　　　　
2 x" ?& J+ M3 x9 m1 ~' A3 `　　　　　　 年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开

了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事，原来的
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老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说要。他说我什么都不用管了，把
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/ b  S6 }  Y9 c( {3 q+ P资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户

( y2 p3 j$ E2 q* }/ B6 h5 N4 _口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子

" P, M0 A( E" g; S, a4 D- J7 M是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前
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' ~/ y( I: s$ I# I: D0 A: b7 m5 m面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（
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生意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，

资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。
8 P0 ~" w5 i& K　　　　　　
' ?+ M3 @) W- P8 H/ q0 A2 J　　　　　　 这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我
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! \: F8 L+ L, H+ Y7 ]没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼

7 N& K7 z4 F4 z: @' c/ l6 l眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
3 j! R% u* c4 ^# a1 g5 o% S. I　　　　　　
　　　　　　 17，重创
　　　　　　
　　　　　　 时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。
  |" a9 t$ C3 G6 |6 E
& X$ v" w: K2 u8 B我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，

+ ^0 j# o4 v4 a* [/ I4 V" g. u4 I$ v我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，
" H5 l0 D4 t; q: l( N  C: M
进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
　　　　　　
　　　　　　 小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的
1 N6 Q* }% M5 j: j5 w* P+ q
) O/ j4 m& @' j% k2 Q/ R清秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）

3 |$ O* R) a$ m: B& T) _* f0 P。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋

，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几

天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配
) H* m& }! ^$ k. {# M
点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的
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生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！
　　　
　　　　　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小

" m) w1 S( }7 z6 r& K店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小

  a+ p  F% Q. A" k8 y伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。
0 c+ ~* N: |; `& N( W　　　　　　
　　　　　　 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行

" X; ^9 H. c1 T5 G，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001年的时候上海的

9 T3 r) D  d: q% `房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的

配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜
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" m% N& `4 w* [0 G$ M欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上

做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因

为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有
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2 h2 A/ T0 }( y. ~点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想

; s. Y3 {1 H. T% F8 ~想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也

不是免费的，呵呵。
　　　　　　
6 @* p5 h5 g- s3 v+ Z　　　　　　 7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天

1 I# ]6 P( j) o6 y叫人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经
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提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特

意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。
　　　　　　
　　　　　　 可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉

着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴
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暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去

. N9 [2 e7 f7 W5 a. z1 b( `8 A! u一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解

- Z" f/ H$ n% |. D% ^释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷

7 |: Z8 v3 K3 e9 ^静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来

8 N) B9 w2 ]6 N9 S- u，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了
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，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪
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+ w8 M: V! [; Y6 Y慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他
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们扔进了垃圾箱。
　　　　　　
　　　　　　 那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我
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# I. c3 b, w- _4 @2 Z7 ~. q0 C在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很
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1 L% Z% ^, s. w2 f; E4 z多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历
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! E% L7 h( e* ?+ y那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压
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+ V1 F; l! u# Q; A& \  i力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上
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司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和

他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不

5 }. ?' ]1 [) e# C知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一
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些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他

了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里
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( |6 e4 z4 r3 k( s4 y# G，一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”！
9 ]+ ^3 v' ?! x  X　　　　　　
. j. m7 F' U6 @; H3 u- B* F) c　　　　　　 18，怀疑
　　　　　　
　　　　　　 这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟
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; A6 f) U0 H. h- m& `. o& S前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次
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- _5 k' v! F6 i0 U- z8 s. G也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我

那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。
; F' v( c5 k! [' \( t5 P　　　　　　
　　　　　　 有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回
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答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心

5 z) ^$ [4 J6 x% h* K& K; P! L。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。
　　　　　　
　　　　　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司

. m8 [$ Z/ h2 o( n* Q' {: R工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她
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，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样

乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。
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2 @- m% k+ L! @4 k　　　　　　 店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情

会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感
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激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可
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。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们

! V, ]% q4 w4 Y' L% C的帮助，我的生意没有什么影响。
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' m& w/ n& f" r& _　　　　　　 但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用

“空城计”
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　　　　　　 19，迷失
　　　　　　
　　　　　　 有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
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+ |8 r, a( W! N& f; T5 k方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推

动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
　　　　　　
6 j- y" U5 A7 z$ k. [# \4 p6 R　　　　　　 芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
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/ ?- A; H) `0 `' s我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你

: z' A' B. G# W! ]+ J的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又
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0 ?; {$ G  ~: g1 \1 @' W留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母

; x- ~7 k( b6 E! y的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
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" z# q. o0 n  H9 G; I, Y0 n/ U　　　　　　 在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知
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" V$ a/ S- O# J) o( O道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
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我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起

照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫

; R8 O0 F& m1 k说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向
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7 Y: b# c% G* H; p9 F2 o  F1 C人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了。
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　　　　　　 枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我

们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；
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0 ?, b, F, p& M0 B而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展

) w2 q9 l) D/ J; B。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和

$ d( U) |; O1 x( s' `抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。

他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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: @, A) l; l9 D) C( h2 h* C我应该感谢芸，她激发了我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，

你的奋斗动力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为你

( m0 P" B/ }9 o& h; |- V' k) ]能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，
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很快就败了。
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/ `) |( }" s$ U' D' d  O$ q" f8 i　　　　　　 他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
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不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，
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9 k& ?' W% x2 S/ b! m5 A& [也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。
　　　　　　
　　　　　　 枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你!
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         20，心意
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　　　　 因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打

了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的

奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们

把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。
　　　　
　　　　 同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长
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互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看
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法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人
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: W: @' Y) B, [4 c( b. d，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人
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插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什

% d) c0 f8 o3 m' }* r/ U% f* F; |! P么动作。
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3 V, r4 p, F: u+ s" Z5 |% z/ q# ^　　　　 这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我，要求要换地方，他要跟小成

到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上
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" Y$ U7 ~/ D; ]$ R% R2 c. z了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易
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一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载：“另类”发财路
　　　　
9 N$ L! i* C( [1 a$ E; N6 _% @3 Z　　　　 21，真爱
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. d+ q) k6 }7 `% k. w　　　　 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
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0 t+ D% c- ~' m1 |4 x8 v, l有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期

的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的
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1 A) `: A4 |7 D细化，人员的熟悉；另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了2002年4月份，我
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: u4 X% v+ s) H# ~# j5 |! V的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成
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。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。
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　　　　 因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看
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书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越

了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了！又转念一想
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! F4 f# a3 Y& X$ @( u，就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗？我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意
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1 I+ h) M5 w* q! Y; Z& P( N/ r一个人。
　　　　
$ Q3 S" s( O, Q" n+ M. R. D　　　　 有一天我去查店，发现小成没来上班。我们一般上班很晚，下班也相应晚一些，因为生意一般

1 h) @. `1 y0 j. q$ W1 |是在下半天。写到这里，我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，

我想说，生意人人做，关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区，很多是租户，他们不

愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意，每笔十几元，这样营业额就有700元左右。食品行业一般
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利润率一半左右。节假日更好做，还不算饭店的生意。当然，我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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时了，这是后话。言归正传，我发现小成没来，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来

. t$ \5 x; B6 P/ c$ d+ r，小徐也没来，我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来
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买了点水果，打车往小成住的地方赶去。
　　　　
0 i* T9 h) l0 X5 H, c& C. h2 K9 ^　　　　 小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子

一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自

己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里

( X5 z' |* Q) q出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。
　　　　
　　　　 忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸

$ y3 d# j3 a$ V3 F--好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片
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, ?1 \0 T' K5 y* d6 t& @1 a刻之后，我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成？难道我不知不觉已经爱上了她？这是一个连我自己都
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吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些

7 s( M  C% U; O' ]7 e女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！
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: u. H" w, r& W# y  ~# `　　　　 刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个
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感情的替代者了吗？不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感

到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话，也不

# v0 V9 K' U- w! Y致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心
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痛而且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满？也不是，因为我清清楚楚的知道

, w! T. w; T# B8 x! n& ^1 z，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分

$ P1 e4 X% E" N5 a7 G) V) f辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了！
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+ x3 K9 i1 S5 }8 d" g' p　　　　 可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真
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正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成

* ?1 W9 ?* \; l2 I$ o0 Z: G7 P0 G效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说

' S9 z7 Z2 j: q$ j! W3 K就象空气一样不可缺少！
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" n8 O9 A9 z# S/ z& ~　　　　 爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人！在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我

的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是

- l$ y' ]6 q% D# }+ M" [1 Z现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，

, {6 g  z7 J" K$ Z但又决定立刻向她说出来—就是现在！
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# X7 T8 y% M3 L( l7 _　　　　敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反
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0 {( D; a' r/ P' q5 ]* w6 y而更加慌张，不管了，我必须要说--- “我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你！我发现我爱
( s- i* z4 V' p7 g9 V/ m$ @5 N: m
. R9 D# \; v  y" e; b你！小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”
　　　　
　　　　 那天我说了很多吧？不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。
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　　　　 22，原因
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) f. {$ h3 T3 Q　　　　 在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静

地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么？因为你和小徐？我问。她摇摇头，没有说话，但

5 i/ G$ t- U2 g. D# u我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再
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见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见

: b5 T3 ?" n. ^& b( M了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我

的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢？我

想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其
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. A3 P5 b1 f$ e9 j% p他店了。
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5 c' M( T5 t: j, k) z! D　　　　 到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人

; K5 o8 S8 l; Y2 M" r7 T们愿意出来吃饭；不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大

的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是
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: W4 F/ M0 A5 N8 J小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情---她累得晕

( z0 n1 ?6 d, R$ T倒在了店里。
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4 c7 Z) H% a, \0 I2 K5 Z; h　　　　 当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她味

& q- h) M$ z* Y2 j4 _, p& v- D药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐
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说：你出去打车，我们两把她送医院！小徐一出门，我一把抱起小成就走。
　　　　
　　　　 小成在边挣边说不去，我根本不停。我知道，不让小徐他会和我急的，但是我也要和小徐公平
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竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧，我们等在旁边，护士就要开始测血压、测血、

停诊了，对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说：“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗？”没办法，我们
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5 }! _5 k( }$ x" Y  y只好出去。
　　　　
　　　　 我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过
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( }" x3 y) A9 a, z( T了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属？”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小

0 P! q; p; R$ n成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没
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/ N# I9 R  \- K+ X2 [1 G有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。
　　　　
: j0 f' c) r  |) V　　　　 这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白；为什么她不能干体

力活；为什么她怕冷，不能感冒；为什么她住那样的房子---因为医院近；甚至，我也明白了---为什么她
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拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了
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我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有---期待。我走到小成身边，抓住她的手，
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3 R! w# c2 s2 S对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。
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　　　　 我和你一起，我们一起面对，好吗？说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。

这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去！出去！
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　　　　 我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多

做点事，后来就慢慢喜欢上了我；可是后来她发现我在防她，很让她伤心；她拒绝我一方面是因为这个-

--女孩子的报复心，她也有；另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪
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光闪闪的对我说：“你知道吗？一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，
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) f. c" S6 S+ n; C( Q别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私？我真的是不甘心。”我什么也没说
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; g* @3 p! x2 D2 q，只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告！
　　　　
0 X- P6 W9 i; H* Q　　　　 小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。
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" ~$ |3 z, Q1 t' W% d% H　　　　 家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成
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很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，
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所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道

他们不可能。
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　　　　 没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一

+ @! b, N' Q- v起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。
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! n- O3 d  I' a# W" O9 N　　　　 最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会
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，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡
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说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到

那时也许你会明白小成。
　　　　
# X& m' _3 m5 T　　　　 3年以后的一个偶然的机会，我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比，他对

我说，他一直没忘我的话，也自己憋了一口气。辞职了以后，他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
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蔬菜到小区卖，后来自己租了个摊位，后来卖猪肉，再后来自己买了一辆二手嘉宝，自己去江苏进猪肉卖

。3年以后，刚刚挣了50万，在附近买了一套80平方的房子。他最后说，还是要谢谢你。我想起身边和网
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上很多朋友不停地抱怨房价飞涨，抱怨没有工作，抱怨辛苦赚不到钱，抱怨这里抱怨那里---其实他们连

一个高中都没有读完的小徐都不如！
　　　　
1 q1 Y1 ]+ s% _  T　
　　　　
　　　　23，乏术
　　　　
　　　　 我看到有人在怀疑我的经历的真实性，想要向他们争辩，想想又算了。每个人的生活轨迹不同

，想法不同，就是向他们证实了又能怎么样呢？能改变生活现状吗？我还是写下去，就算是经历了这么多
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的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣，获得激励，产生力量，进而改变你们自己的人生。如果
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+ T- f. P; L( z$ U' i" `4 Y6 U; q不信，也没什么，因为我们生活不同，而且都要继续。
0 N6 K( S( D5 q  Q. G7 Z, \+ J　　　　
$ h% Z: d) e! A/ g+ v1 g　　　　 小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很
6 n8 V; p5 [. d, s* w3 ?
* H; m) K" }2 s+ I' W4 W7 p多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧

。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪
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. l2 A8 c, w) v，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，

& H, y, ^0 Y  f3 O- A+ N' [/ P( i0 B对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛？
# @+ l6 W5 [2 D$ a. l　　　　
　　　　 我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被

5 I6 `- E/ G: p; ]* j一件没有料到的事情影响了。
　　　　
- U9 S& S) t- c5 u　　　　 过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
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房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经
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0 T) {, q3 a: v/ H, ~+ ~$ ?涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表
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现的压力很大。
　　　　
. @8 C- d+ ~% U8 I) n　　　　 同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，
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治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了

. M4 p" h. {, G。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之

4 P* z) G# x$ D( X外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展

的感觉。 一个营销人的忏悔!
　　　　
　　　　 24，诀别
　　　　
　　　　 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也
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/ e+ r+ t4 M2 c" K# {在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结（请看后

: i5 C2 j0 E, m# }+ Z% M续章节）。看到这一节的标题，朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢，我不能平静自己的心情

。
　　　　
" s2 w' v. E# A# Z6 z; \9 r3 b　　　　 小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候
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她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女

孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。

/ N5 p' u9 v3 U0 o' P我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来

没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证

都交给了她。有什么不能呢？这些我失去了相信还可以赚回。
　　　　 到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。

; @. E3 c1 S3 P7 J4 {2 ]我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到

; m- W3 K& F" |  \% m# V2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前
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+ A* M4 l/ X5 L9 A. C+ X! k流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意

身体，多吃一些，多穿一些。
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　　　　 我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏
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已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了
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, T: G& e& C$ V( h' l5 s3 Q+ ^。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。
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6 R, R4 E2 F' s; Y+ Y- `) r4 D. R　　　　25，礼物
　　　　
. q, R2 W; V4 x$ q$ |! q5 S- _　　　　 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现

: Y! ]0 w0 }+ x0 j3 D/ R$ H出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取

真爱，我会怎样选择？我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身
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家，你会怎样选择？如果你有犹豫，那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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- d  R) \; g3 Z' A$ e" L7 ~的了。
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　　　　 在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
* R9 J, P( ]! ~# p　　　　
　　　　 当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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明的女孩，一定会想到这些的。
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( Q* a% W) [% S- W　　　　 遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很

好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就
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是会带给你和我父母痛苦……
　　　　
　　　　 ……
4 ?! W/ m0 u3 t' w8 U3 N　　　　
　　　　 你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
  Y4 r- R- w" m0 z" ^6 Y
: \0 z% p: R" x，是吗？我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧？我

去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们（

我用了我们，你愿意吗？）以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够
3 N* K: C2 B( K0 l3 ^
找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。
　　　　
　　　　 如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖
0 s) f1 S: w3 I6 ]0 _, O: E' s
: O7 Y/ b' K4 L- c) c3 m9 a命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了…… 八年

不快乐的外贸生活
　　　　
　　　　 26，转型
　　　　
　　　　 小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。2003年1月底，我卖掉了我的

5 ]( u6 z& _, o& x* |% o) p2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109.5万。我的别墅，小成以
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9 O& }- C$ j8 j8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方
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的商铺，近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还

能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，

已经到19000左右每平方了。
　　　　
　　　　 小成，你又一次让我见识了你的聪慧。
+ f1 Q- A7 x( G, H0 d　　　　
　　　　 想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停
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止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去
4 B; m" u" h8 F2 z/ Z  H
8 b; m9 ?; R% O' |$ {5 V: M一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我
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心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。
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+ z. K, d( ]% [  _　　　　 2003年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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. I; e' z2 A& M) f: W6 x/ M制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是
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' u5 g* {" Z8 X) X- U. m让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她

家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感

觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在

她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。
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! m2 |8 l; |& s* S3 d: }, C         27，尝试
　　　　
　　　　 我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
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# T9 q; f$ Q" x* \8 B意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行

/ J+ m9 i$ j" E业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
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3 N8 |6 T3 E( P也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢？
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　　　　 2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付
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0 ~, B/ |  q* _' {2 L3 J房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的
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原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻

+ \9 n$ [7 X7 R$ W3 u0 U: k* i5 I人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才

会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做

汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开
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始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。
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$ T6 B3 O  p; _# _　　　　 我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人；5月底，
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; E8 G0 ^4 m# d$ Q. z6 k# i办公家具和人员进场；6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那
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个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要
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! L) V8 n7 R1 y! i: |1 W. y( B& G样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在
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江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的
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0 x3 |3 o0 ~& n实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，

我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。
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) N% L; I# \. R& U! ]0 w" O9 P　　　　 虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了
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12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢？这个亏

" j+ n. X/ N* s损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我
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的预想之内。 我这种业务员谁敢要？
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6 F( ~. m& g2 p: E0 ^　　　　 做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间

；有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜；还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流

/ q5 h0 I( w1 N: C通的渠道，这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不
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行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能

2 P# I. L* O) ]& y停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团

队的力量；二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还

1 o. w) a- W+ R9 H9 X1 M要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属
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. {/ ]5 L2 m  y于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
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，我胸有成竹。
　　　　28，归宿
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　　　　 公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有
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些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4
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6 t; f# [6 X+ J9 m/ e万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是

有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理，每个月每

8 s% j% Q( N8 M8 U个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
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　　　　 我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交
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5 b7 h8 T$ c9 a道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫

不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久
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& Z6 u1 G* B# |$ H0 x- c了，我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完；做事很有责任心----对
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公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样；很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、

% E- ?8 P9 p. g9 K同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢

- e& a, l) d5 J! j+ n+ o2 L. j1 w5 _了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。
　　　　
　　　　 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也

不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心
3 U# m' h6 g3 ?; S4 r3 ^
里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的

离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么？哪里是
- n2 i0 c. ~" E; B, e
. _& K- E' p$ W我的归宿呢？我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢？
6 s* a/ g& h4 A; H8 L　　　　
　　　　 这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着
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一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我
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* l: K5 B/ u% z2 ?7 h) n1 R4 D; l& e有钱了以后怎么办？以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢？

原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡

6 v9 R6 }2 e1 ~5 p$ _6 v乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫*时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散
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! I5 [3 L, ]7 x. ~。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生
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活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢？而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
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' p$ y% {+ f/ B$ X; k惯呢？
& X- y0 ~6 l$ l/ t: l. D. l　　　　
9 p, Q# p" |3 |9 p6 ^1 l( a　　　　 一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富
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' e3 h9 Y1 L$ R/ v3 ]  k- B1 {人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人
5 h5 G8 d9 j- k2 b% i" p
. c) d& y  F7 k9 P+ c/ [手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
) v6 U7 Z) K% D
& F/ v' d9 B0 h4 E于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵
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5 t8 P( l0 {3 S4 M合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
: R6 m( f) B( @7 ^6 e　　　　
　　　　 我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自
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封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
  [% R! T# q% H% F" e% Q
1 p! H5 U0 ^# }! {8 [磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。
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　　　　 我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一
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  v1 L0 d+ }8 i/ `' K. G定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
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' F. Z4 V$ ?4 [　　　　 29，疑问
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　　　　 2005年的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现

了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也

# g. c6 y: x) Y7 P5 O% V发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊？真漂亮！我们之间的气
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氛一下融洽了。交谈中我得知，他们2001年底结婚，2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买

( x8 V& Y: p) [! B% \' y车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。
, E/ G- n- C$ X6 T' N( o/ g- n　　　　
　　　　 他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
0 r  N3 x' _5 F6 A& p% s4 Q　　　　
) {# n* l+ y( A8 D: ]* H! R　　　　 我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了

，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多
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, s( h9 e- ^2 Z4 j，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞

' j) y- a! W2 ^, o6 l* r) n: Q; v台。
　　　　
　　　　我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。

! |# b  g) X& ^" K6 X5 Y# l4 s10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利
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润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一

个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值

, _) Y, n+ H+ W$ N$ h# s一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状

+ F, i0 I$ z" T/ J5 f9 q7 i5 }- W况。
　　　　
　　　　 我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。
　　　　
　　　　 只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目

. v) p) L8 g% f/ z3 ^前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市

; M* i% `, o& \- y0 j+ ~场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了

  T$ U0 V5 c; d% k9 h2 Y思考：这样的计划风险是否太大？如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不
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3 V$ E' T2 R7 k1 ?, ^, Y3 U动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗？如果我

实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的

发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。
　　　　
　　　　 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
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0 B6 Z+ @+ D# p( x9 @: x1 x* a失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，
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我决定放手一博。我把买的商品房（现在已经涨价了，达到150万了）和汽车做了二次抵押，贷了120万资
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金，这样我手上的资金已经有300万了。
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9 x! f- Z! ~% [$ B9 j　　　　 2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘

4 }/ H0 H' i: [6 X了这一天，我一定要在这一天完成这报告。
　　　　
: S$ L* e8 {% y5 `$ A　　　　 半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我，我也是

在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，

谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我

清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。
　　　　
) q4 F3 `  M! L5 Z* N/ e, N　　　　 朋友们，我在上海的奋斗岁月-----结束了吗？不，我心里知道，一切才刚刚开始！ 一个业务

1 x! ^  b9 w# U2 B员某天的外贸心情
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　　　　 30，经验（大结局）
  ?& w! y2 ?* A1 e　　　　
　　　　 下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：
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  b7 E- Z) a$ u, I5 X3 ~( l　　　　 1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱；如果你没有金钱，而有经验和能力
! g: Z5 ]* P0 Z$ H" W
，就投入经验和能力；如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热

情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了

) @7 ^8 f- j+ Z。
* Y) u, L' S% a6 Q' O2 z# L　　　　
　　　　 2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力；
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　　　　 3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和

: N; D" n1 @& I# h% B准备！
　　　　
　　　　 4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着；
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　　　　 5，舍得投入；
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! Y+ p7 |& U  n, V4 p' \: T　　　　 6，决定一下，行动要快；
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( f7 g- J8 S; W: O7 M4 z5 H　　　　 7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快！
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/ o$ x8 U8 o8 q$ x' o' n9 L4 e* m　　　　 8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的；
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　　　　 9，给别人的比别人期待的多一些（这是我抄李嘉诚的，我很喜欢）；
　　　　
　　　　 10，赚钱有个普遍的法则：多做，快做，动脑筋变着花样做，就是别跟着别人一样做。
　　　　
　　　　 11，合理规划有钱以后的日子，会让你走的更远；
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2 C5 ~/ M2 h) S) A; @! b: T% z　　　　 12，有信仰，有原则，有爱心。

w316426870

额沙发难道是，我看完了，感触良多看好你

KK亮

2# w316426870

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仅供参考

吃不饱

好长啊
" H$ L% M& I) Y4 Y! I: T' ]5 G- - 不看

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感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路？还是我的创业套路被人拿来写小说啦~

KK亮

不知道。。。

咬晴妞的人

我决定留下来明天再来看一小段。。


话说一开头就有3500工资。。
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* V( ~; p) m0 n* x) Z  _" o% R好羡慕哦

dingyijie123

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